抖音直播如何引流

抖音直播间引流有多种方法引流，主要有引流电商、小店闭环、banner吊起小程序、购物车吊起小程序闭环、H5直播等等，以下就一起来看看抖音直播间引流方法有哪些。

一、引流电商

链路：广告流量+原生直播间+购物车

优势：当前主流的直播变现链路，原生直播间转化组件多，互动玩法丰富

缺点：品牌广告导流进直播间的成本较高;淘宝佣金较高+转化链路较长

适合场景：BA/达人/明星直播+淘宝商品+新品发售/大促

二、小店闭环

链路：广告流量+原生直播间+购物车+小店

优势：抵用金、转化链路最短、可发优惠券、有流量扶持、可打通客户侧ERP系统

缺点：客户需付出额外的店铺运营成本

适合场景：BA/达人直播+小店商品+常规款/低价款

三、banner吊起小程序闭环

链路 广告流量+原生直播间+直播间banner+小程序

优势：0佣金，转化链路短，打开效率高于普通h5，用户体验感更好，小程序可以是互动类或电商类。适合在节点推出互动小程序

缺点：客户开发&对接成本较高，banner稳定性暂差

适合场景：BA/达人/明星直播+卖货/节日营销

四、购物车吊起小程序闭环

链路：广告流量+原生直播间+购物车+小程序(电商类)

优势：链路3既有优点外，还能获取额外流量扶持

缺点：须小程序商品对接进字节电商体系，客户开发&对接成本较高

适合场景：BA/达人/明星直播+卖货/

五、直播POI

链路：广告流量+原生直播间+POI+引流线下门店/展厅

优势：通过直播POI实现为线下门店或展厅导流。一期POI展示在个人主页面板;二期POI展示在直播间左上角

缺点：一期仅展示企业号认领的POI地点;直播POI能力当前需白名单开通

适合场景：线下活动营销、门店导流

六、H5直播

链路：品牌广告++商业直播平台(h5直播)+引流电商平台/小程序

优势：brandsafety有较高保证，支持评论的删除/禁言/置顶，支持观看人数优化;支持各类基本的互动转化定制需求。支持电商平台的商品嵌入，也支持小程序商品嵌入。

缺点：直播进行时，直播的抖音账号头像不会有呼吸灯，因此导流效果较差;不支持礼物/贴纸等高级互动玩法

适应场景：对BS要求较高、对直播间页面有调性和定制要求，无较大带货目标，如：品牌事件、明星营销、线下活动。

四种抖音直播间引流推广方式

抖音直播间引流推广推出了四种推广方式，分别有TopLive、FeedsLive、Feed直投直播间、短视频引流直播间这四种引流方式，以下就为你介绍四种抖音直播间引流推广方式。

1、TOPLive

出现位置：开机位

产品特点：开机第一眼视觉+高效引流+保量

售卖类型：CPT+GD

广告刷次：时段内首刷

投放时段：按单小时售卖，且CPT一天最多售卖2小时

定向条件：仅支持全国通投和支持定向

前期准备：需准备素材及进行预加载

2、FeedsLive

出现位置：抖音推荐页信息流

产品特点：开机第一 眼视觉+高效引流+保量

售卖类型：CPT+GD

广告刷次：时段内首刷+不固定

投放时段：全天任意时段1-8小时(投放时间长度1小时，时间为整点-整点)

定向条件：支持定向

前期准备：至少提前一天采买

3、Feed直投直播间

出现位置：抖音推荐页信息流

产品特点：直播间原生内容+灵活+多种投放目标

售卖类型：竞价

广告刷次：不固定

投放时段：灵活

定向条件：支持定向

前期准备：灵活开始&结束

4、短视频引流直播间

出现位置：抖音推荐页信息流

产品特点：短视频凸显直播福利+灵活+多种投放目标

售卖类型：竞价

广告刷次：不固定

投放时段：灵活

定向条件：支持定向

前期准备：灵活开始&结束

其中：

FEED直投直播间适用于直播经验充足的客户，主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户转化意向高。

短视频引流直播间适用于视频广告素材的客户，保留进入落地页广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化。

TOPLive适用于品牌，独占黄金位置全屏展示，强势吸睛引流直播间，提升场馆。

FeedsLive适用于品牌，推荐流原生直播入口，多路径满足品牌多元诉求，其中有直播间引流|电商引流|线索转化手机|品牌号私域流量沉淀。

以上就是抖音直播间引流推广的几种方式，其中feed直投直播间和短视频引流直播间适合于大部分客户进行投放，而TOPLive和FeedsLive更适用于品牌，成本相对来说较高

对付做原创视频，前期做好定位是尤其紧张的。好比我是做衣服美妆的，那么我必要先把我的抖音号做个正常的认证。抖音和今日头条是相连的，要是你原来就有头条号，完全可以利用头条内的原有粉丝做为抖音的启动精准流量。

要是没有，另有一个很好的要领：微博认证。微博认证非常简略，哪怕你没有微博，去表面花几块钱找人，就能立马给你弄出一个微博认证标志出来，而一个带有标识的抖音号，每每会拥有超高的权重，更好的吸引用户和点赞。
对付做搬运的，第一步是去其他平台，找一些不是很有名气的小V用户，好比：快手、火山小视频。根据他们的调性去设定你在抖音内里的调性。这里强调的便是你变现用户是什么，就去找对应变现用户的小V作为搬运参照。不是什么热门搬运什么

全部的养号必要模拟真人举动，不能一注册好了就上来发一堆短视频，这样大概会被体系辨认营销过重，导致没有保举量。